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分类广告效果

    品牌形象是大型企业支撑其长期发展的无形资产,但现在,金融危机的影响,使越来越多的大型企业面临着销售与宣传的双重危机,平面展示已不那么重要。往往更能收到实实在在的效果的广告,才最为关键。
    在国外,发达的报纸分类广告已经成为很多大型企业,公司集中投放促销信息,代金券的首选。这是因为,分类广告拥有报纸的及时性和十分广泛的读者群,真正具有“立竿见影”的效果。
 
    中小型企业相对大型企业而言,更希望自己的每一分广告费都发挥最大的作用,就应该更加依赖报纸分类广告,更应该将其作为自己不可或缺的经营工具。
 
    但事实上,一些分类广告投放者有时会觉得广告效果不够理想,我们经过分析,主要有以下两个原因。
 
 1、 没有树立分类广告是帮自己营销的有力手段的观念
 
      报纸分类广告拥有报纸广泛的读者群,广告主刊登广告的费用低廉,占版面积较小,故不如平面广告醒目,也不像工商平面广告那样占有很大版面强迫消费者阅读。分类广告提供的是人们急需的生活和商业服务信息,它对读者的影响是读者希望获取某方面信息时发起的查询。但是,今天看报纸的人不一定昨天看了报纸。也不一定明天也会看报纸。而今天没有需求的人说不定明天他就有需求,人们只有一旦有了需求后才会主动的在当天的报纸上去寻找信息。因此,报纸分类广告主不应该放弃任何一次能够引发读者交易行为的机会。我们有的广告主试探性的投放一两次广告,看到效果不好马上就停止了,这样的做法是不正确的。我们应该将分类广告作为营销的重要武器。不能只看一两次的效果,而应该长期评估。一个月,半年,一年下来,广告主通过分类广告获得的收入肯定远远大于广告的投放费用。这就是为什么很多企业坚持每天都要刊登分类广告的原因。事实上,我们除了运用分类广告这个武器,也确实难以找到更好的办法了。
 
2 、广告文案是决定分类广告效果的重要原因
 
     在所有广告类型中,分类广告和销售联系最紧密最直接,并且以销售产品或者服务为唯一目的。分类广告主仅仅报分类广告作为一种产品或者服务促销手段。所以对分类广告文案而言,直接进入实际销售,才是绝对的。分类广告文案本质上是作为传达信息的手段来达成促进销售的目标。因此,在文字中就应该直接传达有关产品或服务对于消费者的具体利益或促销信息。只有对消费者的利益点传达得越具体越准确,就越能引起消费者的关注。事实上,我们的很多广告主为了节约广告费,往往总是一句话就完了。这使得很多潜在客户无法注意到你。
 
    在报纸分类广告同一类目下,能够满足读者需求的分类广告不只一条,谁能抓住读者的眼球,谁就抓住了商机。分类广告文案应该能够吸引读者,否则广告难以达到理想的效果。